Контактна особа: Высоцкая Елена Станиславовна
Місто (регіон): Одеса

Основна інформація:

Опыт работы:
09.2012-11.2013 гг.
Руководитель проекта по развитию розничной сети. ООО «Кросс-Мастер» (Оптовая и розничная продажа обуви).
- Создание эффективной организационной структуры предприятия;
- Формирование стратегии развития бизнеса, разработка и внедрение концепции розничной сети;
- Формализация и внедрение бизнес-процессов розничного бизнеса, разработка корпоративных стандартов сети;
- Поиск и анализ объектов недвижимости, организация открытия новых магазинов, бюджетирование.
06.2011-08.2012 гг.
Директор по продажам. ООО «Искусство красоты» (Дистрибуция, розничная и оптовая продажа косметики).
- Полное управление коммерческой службой предприятия;
- Организация, внедрение и оптимизация бизнес-процессов предприятия;
- Разработка и внедрение стратегии развития продаж, управление продажами предприятия;
- Ведение ассортиментной политики, регулирование ценообразования;
- Формирование бюджета, финансовый анализ и оптимизация расходов;
- Формирование и реализация маркетинговой политики, позиционирование и продвижение продукции.
02.2010-05.2011 гг.
Руководитель отдела закупок. ООО «Альто Груп» (Розничная и оптовая продажа обуви и аксессуаров).
- Руководство отделом закупок - административное и коммерческое;
- Составление бюджета закупок. Определение ассортимента, объема и цен закупки;
- Участие в формировании ассортиментной и ценовой политике пред-я, в разработке маркетинговых мероприятий;
- АВС, XYZ и SWOT-анализ, анализ товарооборота по ассортименту;
- Разработка новых коллекций, отбор коммерческих (продаваемых) моделей;
- Поиск и отбор поставщиков и потенциальных производителей сезонных коллекций (Юго-Восточная Азия и Европа);
- Ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров, решение вопросов по недопоставкам, рекламациям.
11.2008-01.2010 гг.
Региональный продакт-менеджер. ООО «Юг-Контракт» (Дистрибуция цифровой техники и электроники).
- Формирование и управление портфелем продукции, ценообразование в рамках своей продуктовой группы;
- Разработка бюджета и стратегии продвижения продуктовой группы в своем регионе;
- Продвижение продукта, управление товарным ассортиментом;
- Развитие существующей ассортиментной линейки, разработка и вывод новых продуктов;
- Планирование и контроль закупок. Переговоры с поставщиками по ценам и условиям поставок;
- Разработка маркетинговой стратегии для продуктовой категории, программ лояльности и мотивирующих программ.
10.2004-09.2008 гг.
Директор филиала. ООО «Цифротех» (Дистрибуция цифровых портативных устройств и мобильных телефонов).
- Организация и осуществление оперативного руководства финансовой и хозяйственной деятельностью филиала;
- Разработка и реализация краткосрочной и долгосрочной стратегии продаж, расширение рынка сбыта;
- Планирование, координация и контроль деятельности всех подразделений филиала;
- Ведение переговоров и взаимодействие с ключевыми клиентами;
- Формирование бюджета (планирование прибыли и затрат, анализ результативности);
- Оптимизация и развитие организационной структуры филиала

Профессиональные навыки:
В течение 13 лет занимала руководящие должности в крупных структурированных компаниях.
Имею успешный опыт:
- построения и регламентации бизнес-процессов предприятия, понимание специфики работы в каналах В2В, В2С;
- проведения переговоров на всех представительских уровнях, в т.ч. с иностранными контрагентами;
- организации закупок и производства сезонных коллекций (Юго-Восточная Азия и Европа);
- построения эффективной системы управления предприятием, долгосрочный опыт управления продажами и закупками в оптовом и розничном сегменте;
- стратегического управления продажами - анализ, планирование и бюджетирование продаж, управление ассортиментным портфелем, формирование сбытовой стратегии и ценовой политики по каналам сбыта;
- вывода и продвижения продукта на рынок, управления продуктовой группой;
- управления персоналом, организации и планирования эффективной работы команды;
- построения работы в рознице (персонал, ассортимент, мерчендайзинг, ценообразование);
- организации и контроля выполнения бизнес-процедур и стандартов предприятия;
- разработки и управления системой качества обслуживания клиентов.
Обладаю знаниями и практическим опытом в сферах менеджмента, администрирования, финансового учета, товароведения, юридических вопросов ведения бизнеса, психологии работы с клиентами, маркетинга и рекламы.


Личные качества:
- Активная жизненная позиция, стремление к личностному и профессиональному росту;
- Стратегическое и аналитическое мышление, системность, последовательность;
- Способность оперативно выявлять ключевые проблемы и принимать рациональные решения.
- Высокоразвитые лидерские и управленческие качества, умение добиваться поставленных целей;
- Высокий уровень личной ответственности, требовательность к себе и подчиненным.

Увлечения и интересы
Литература, искусство, самообразование, занятия спортом.

Образование:
1999-2005 гг., ОНУ имени И.И.Мечникова, ф-т Бизнеса и Менеджмента. Специальность - Менеджмент организаций.
2005-2007 гг., Языковая школа «London School of English», курсы английского языка.

Дополнительное образование:
«Институт Адизеса» - тренинг по методологии Адизеса.
Десятидневный авторский тренинг Юрия. Робула «Практический Маркетинг: методы и инструменты».
«InforManager», бизнес-семинар «Школа эффективного руководителя»; тренинги: «Управление продажами», «Навыки эффективных переговоров», «Психология работы с клиентами», «Управление временем и делегирование».
«Jansen Capital Management», бизнес-семинар «Профильный анализ личности. Оценка персонала по системе Томас».
«National Training Agency» - тренинг «Управление розничной сетью», «Архитектура власти: Лидерство и менеджмент».

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані